告知の前に、週1件のメルマガを
送ってください

もし、週1件のメルマガで、
こうなったら、良くないですか？

でも、いまは――

告知を出しても、思ったように集まらない

セミナーの告知を出した。
でも、思ったように集まらない。

広告を回せば人は来るけれど、1人あたりの単価が上がって、利益が減っていく。
リストの反応も、前より落ちてきた。

じゃあ、どうしたらいいのか。

• 案内文を、書き直す？
• リマインドを、増やす？
• 導線を、変える？

でも、導線を変えるのは、大変すぎる。
リマインドを増やしすぎると、ブロックされる。

「告知じゃなくて、役に立つ情報を送ればいい」と言われても、
答えを書いてしまったら、商品が売れない。

ここで止まっている方が、本当に多いと思います。

――そんな方にこそ、知ってほしい話があります。

広告からのセミナー参加者は、23人

広告を回して、予約1人を取るのに、32,000円かかっていました。

やまちゃん

やり直しだ…。なんでなんだろう。

正直、終わったと思いました。

どうしよう。次、何を打とう。
案内を書き直すか、リマインドを増やすか、導線を変えるか。

でも、数字を戻したのは、そのどれでもありませんでした。
週に1回、メルマガを送ったことです。

同じようなことは、ほかにもありました。

• メルマガを送ったら、売上が上がった
• もう死んでいると思っていたリストが、メルマガ配信をしたら戻ってきた

新しく集めなくても、手元のリストの中に、まだ申し込む人がいたんです。

では、なぜ。
告知では申し込まなかった人が、メルマガだと申し込んだのか。

答えは、リストに何を送っていたかにありました。

集めたリストに、何を送っていますか

ほとんどの人は、SNSや広告、セミナーに時間を使います。
集客こそ力だからです。

リストを取るのは、今すぐは買わない人に、あとで買ってもらうためのはずです。

でも実際、LINEやメルマガに登録した側から見ると、どうでしょうか。

• 「セミナーやります」
• 「今度メディアに出ます」
• 「イベントやります」

届くのは、告知ばかり。
登録した人にとっては、なんのメリットもありません。
正直、うざいと思われています。

リストマーケティングは本来、登録してくれた人を、あなたのファンにしていくためのものです。

では、告知ばかり送っているとき、リストの中では何が起きているのか。

告知するたびに、信用残高が減っていく

リストには、目に見えない「信用残高」があります。銀行の口座と同じです。

読んで「ためになった」と思えるメルマガを送ると、残高が貯まる。
告知を送ると、残高が減る。

新商品が出ました。
キャンペーン終了まで、あと3日です。
今なら限定割引が適用されます。

受信トレイを開くたびにこれでは、読者は「また営業か」とうんざりして、配信解除を押すか、完全に無視するようになります。

用事があるときだけすり寄ってくる知人は、誰からも信用されません。
接触が増えるほど、かえって距離を置かれます。

告知ばかり送っているリストは、残高を引き出し続けている状態です。
残高がなくなると、何を送っても読まれない。開封も反応も落ちて、最後はブロックされる。

「リストの反応が落ちた」の正体は、これです。

図の左側——残高を増やすほうの配信を、どれだけ送れているか。
ここが、全部です。

だからこそ、1円も売らない配信を組み込む

• 事業で盛大にやらかした失敗談を、明かす
• 商品開発の泥臭い裏側を、そのまま見せる
• 読者から届いた素朴な疑問に、本音で答える
• 「今はまだ買わないほうがいい人」の条件を、正直に伝える

利害関係のないやりとりの積み重ねが、次のオファーに対する信頼の土壌を耕します。

売らない発信は、売上を捨てる遠回りではありません。
次の一手を打った瞬間に、一気に買ってもらうための仕込みです。

「ためになる」メルマガの、
落とし穴

でも、「ためになるメルマガを送ろう」と言うと、
多くの人が、商品の中身やノウハウを書いてしまいます。

答えを渡された読み手は、「なるほど、分かった」で終わる。
役に立ったのに、むしろ、買われなくなるんです。

最初にお話しした「答えを書いてしまったら、商品が売れない」は、このことです。

売らない配信は、ノウハウを渡すことではありません。
失敗談、裏側、本音。答えではなく、過程を見せることです。

じゃあ、一体どうしたらいいのでしょうか。

勉強会は、2部です。

第1部は、ノウハウの講義。
信用残高を貯める配信を、何を、どの順番で書くのか。

第2部は、実際に使っていただきます。
その場で1本作って、持ち帰ってください。

• 信用残高が貯まるメルマガと、減るメルマガの違い
• あなたのお客さんが「自分の問題だ」と気づく話の見つけ方
• 流し読みの人にも届く、「追伸」の書き方
• 残高が貯まったあとの、案内の出し方
• その場で1本、書き上がるまで（第2部）

週1件、あなたなら何を書くのか。
勉強会が終わるころには、それが分かっている状態を目指します。

メルマガと企画で、こう動きました

※実際にあった事例です。金額はクライアントの売上であり、成果には個人差があります。同じ結果をお約束するものではありません。

3つとも、リストに送ったメールから生まれた数字です。
読んでもらってから、案内する。順番は、どれも同じです。

売り込みが苦手な方ほど、来てほしい理由

売れないと困る。でも、売り込むのは苦手。
そういう方が、多いと思います。

だとしたら、大事なのは案内の前です。
面談の前に、「これは自分に必要だ」と思ってもらえているか。

会う前に「必要だ」と思ってもらう。
メルマガには、それができます。

必要だと分かっている人が、面談に来ます。
だから面談は、売り込む場ではなく、確かめてもらう場になります。

押し込まずに、決めてもらう。
そこまでを、案内の前のメルマガが済ませておくんです。

※成果には個人差があります。同じ結果をお約束するものではありません。

2025年11月から、約3000時間をマーケティングAIエージェントの開発に投資してきました

やまちゃん

マーケティングプロデューサー
株式会社バルコ

X ＠yama4vsl

「で、この人は誰なんだろう」というのが
普通だと思うので、先に書いておきます。

仕事は、マーケティングプロデューサー。
広告、LP、LINE、メールステップ、メルマガ、VSL（ローンチ動画・教育動画）、セミナーの台本、セールス、講座の商品設計まで、ひと通り自分でやります。

中でも一番やってきたのが、人が話して売る、その中身を作ることです。

新卒で入ったのは、テレアポを1日300件かける営業会社でした。
4月に入社して、10月まで1件も売れませんでした。
インターンの学生でさえ、全員売れていたのに。

諦めきれなくて、自分の商談の録音と、売れている先輩の録音を、1字1句、文字に起こして比べました。

そこで初めて見えたのが、言葉選びと、リズムと、順番の違いでした。

それからずっと、同じことをしています。
いいと思った教育コンテンツを文字に起こして、型に落とす。

今日お伝えするのは、その作業をAIにやらせる方法です。

毎日8時間、AIだけを触ってきました

2025年11月から、毎日8時間、AIを触り続けています。
研究に使ったお金は、500万円以上。エンジニアにも教わりました。

そこまでやったのは、理由があります。

インターネットが出てきたとき、先に飛び込んだ人たちが、いまエンジェル投資家や馬主になっています。
自分が仕事を始めたころには、もうその波は終わっていました。

同じ大きさの波が、もう一度来たと思っています。

いま、会社のクライアントワークは全部、黒い画面（ターミナル）のClaude CodeとCodexでやっています。
それ以外の画面は、触っていません。

働く時間は、週2日になりました。

Xでは、教育コンテンツの話を書いています。
ノウハウを出しすぎると売れない。出さないと、つまらなくて離れていく。
「おもしろい」「勉強になった」と思ってもらいながら、ノウハウは明かさない。その作り方です。

VSLの台本を作るAIエージェントも、作りました。

これまでやってきた案件の実績を、一部公開します

• ボディケア系スクール講座の設計→ステップ配信→セミナー→個別面談のロープレまでサポート。準備1か月、2か月目にセミナー5回で2,800万円
• ボディケア系スクール／オンラインサロン商品設計・セールスレター作成・ステップ配信のみで。メルマガ会員2万人から月1万円のサロンに入会1,600人累計2億円以上
• 動画編集スクールYouTubeチャンネルの立ち上げ→LINE導線構築→ローンチ動画3本→セミナーで累計1億2,000万円
• 動画編集スクール／広告からの流入上の導線に、広告から流入。広告費40万円で売上800万円
• 企業ブランディングスクール広告→LP→LINE→セミナーの導線を全て制作1億8,000万円
• 美容インフルエンサーLINE構築→セミナー台本制作で6か月連続1,000万円超
• 税理士ステップ配信、セミナーの構築で2か月目に1,500万円
• 健康系LINEステップとセミナー構築、個別面談のサポートで2か月目に1,200万円
• 整体FC広告、ステップメール、教育動画、セミナーの構築で32店舗を開拓
• 不動産投資広告、LINEステップ、教育動画2本、個別面談でコンサル先30件
• メルマガ配信リスト3,600件に配信して4,700万円
• ExcelスクールVSLとセールスレターの構築、週一のメルマガ配信のみで完全自動1年で1,000万円

ここまでを合計すると、クライアントと作った売上は15億円以上になりました。

名前が知られている人の売上を伸ばすのは、まだ簡単です。
やってきたのは、誰にも知られていない状態から、人を集める仕事でした。

※金額はクライアントと自社スクールの売上です。成果には個人差があります。同じ結果をお約束するものではありません。

クライアントから、届いたメッセージ

※個人が分かる部分は伏せています。金額はクライアントの売上です。成果には個人差があります。

AIを使う前と、使ったあと

使う前は、2、3案件でいっぱいいっぱいでした。
お金はあるけれど、時間が無い。
朝も昼も夜も案件のことを考えて、常に、もっと良くなるかを考えて、コピーをひねり出す。

スタッフに任せた案件が数字にならなくて、結局自分で巻き取って徹夜。
でも、どう教えていいかが分からない。

月に1日休めれば、いいほうでした。

はじめてAIの出力を見たとき、1万字ほどの文章が、一瞬で出てきました。

自分が1週間かけて書いたものより、はるかによかった。
コピーはそれなりに書いてきたつもりでしたが、開いた口が塞がりませんでした。

「ああ、もう俺、書くのやめよう」
正直、そう思いました。

6か月、毎日のように教えてきたスタッフより、いい出力を出してきます。

• 人件費スタッフ3人分月50万円が不要に
• 使える時間人が減ったのに3倍
• 稼働月に1日休めればいいほうから週2日

※金額はクライアントの売上です。成果には個人差があります。同じ結果をお約束するものではありません。