広告から23人
予約1人あたり、32,000円
▼
週1回のメルマガで、新しく34人
合計57人に。
「最近、告知してもセミナーの申し込みが少ない」
「広告の単価が上がって、利益が減っている」
「リストへの反応が、落ちてきた」
そんな方へ
黙って、メルマガを作ってください
週1件のメルマガで、成果を出す。
あなたがメルマガで
「何を書くべきか」が、
無料勉強会で分かります。
もし、週1件のメルマガで、こうなったら
- 告知を増やさなくても、セミナーの席が埋まっていく
- 広告費を足さなくても、参加者が増えていく
- メルマガを送るたびに、「毎週楽しみにしています」と返信が届く
- 案内を出したとき、「待ってました」と申し込まれる
- 来月の売上を、広告の単価に振り回されずに見通せる
そうなったら、嬉しくないですか。
でも、いまは――
告知を増やしても、申し込みは増えない
セミナーの告知を出した。
前と同じやり方なのに、申し込みが入らない。
広告を回せば、人は来る。
でも、1人あたりの単価が上がって、残る利益が減っていく。
LINEやメルマガを送っても、
開封も反応も、前より落ちてきた。
リストが冷えてる気がする。
あなた
広告を作り直すか、導線を見直すか…
そう考えて、動き出す。
- 広告を、新しく作り直す
- 導線を、見直す
- 思ったより、時間がかかる
- その間、売上が止まる…
――その前に、1つだけ見てほしい数字があります。
広告から来たのは、23人だけでした
広告を回して、セミナーに来たのは23人。
予約1人を取るのに、32,000円かかっていました。
栗山
栗山やり直しだ…。なんでなんだろう。
正直、終わったと思いました。
どうしよう。次、何を打とう。
広告を作り直すか、導線を見直すか。
でも、数字を戻したのは、そのどちらでもありませんでした。
週に1回、メルマガを送ったことです。
同じようなことは、ほかにもありました。
- メルマガを送ったら、売上が上がった
- もう死んでいると思っていたリストが、メルマガ配信をしたら戻ってきた
新しく集めなくても、手元のリストの中に、まだ申し込む人がいたんです。
では、なぜ。
告知では申し込まなかった人が、メルマガだと申し込んだのか。
答えは、リストに何を送っていたかにありました。
集めたリストに、何を送っていますか
ほとんどの人は、SNSや広告、セミナーに時間を使います。
集客こそ力だからです。
リストを取るのは、今すぐは買わない人に、あとで買ってもらうためのはずです。
でも実際、LINEやメルマガに登録した側から見ると、どうでしょうか。
- 「セミナーやります」
- 「今度メディアに出ます」
- 「イベントやります」
届くのは、告知ばかり。
登録した人にとっては、なんのメリットもありません。
正直、うざいと思われています。
告知の回数を増やすほど、反応が落ちていくのは、このためです。
リストマーケティングは本来、登録してくれた人を、あなたのファンにしていくためのものです。
告知しか届かないリストでは、「今すぐは買わない人」は、そのまま離れていきます。
「リストの反応が落ちた」の正体は、たいていこれです。
だから、やるべきことは、告知を増やすことではありません。
告知の代わりに、週1件のメルマガを
告知を送る前に、週に1件、読んでもらえるメルマガを送る。
やることは、これだけです。
ただし、何でも送ればいいわけではありません。
読まれて、申し込みにつながるメルマガには、送る順番があります。
中身は、6種類。
週に1件ずつ、この順番で送ります。
- 1週目信用「この人の話なら、聞いてみよう」
- 2週目目的「読み続けたら、こうなれるのか」
- 3週目問題「うまくいかなかったのは、これが原因か」
- 4週目手段「解決するなら、この方法だ」
- 5週目投資「お金を払ってでも、やる価値がある」
- 6週目行動「今、動いてみよう」
▼ そのあとで、案内を1回
告知しか送っていないリストは、1〜6週目を全部飛ばして、いきなり案内を出している状態です。
申し込みが入らないのは、当然なんです。
無料勉強会では、あなたがメルマガで「何を書くべきか」が分かります。
- あなたが1週目に書くべきこと（実績を並べても信用されない理由）
- あなたのお客さんが「自分の問題だ」と気づく話の見つけ方
- 流し読みの人にも届く、「追伸」の書き方
- 今すぐは買わない人が、6週目に動く小さなきっかけの作り方
6種類それぞれに、あなたなら何を書くのか。
勉強会が終わるころには、それが分かっている状態を目指します。
メルマガと企画で、こう動きました
事例1
3,500件のリストに、セミナー企画とステップメール。
1,000万円 100人以上が参加
事例2
企画を作って、ステップメールを配信。
340万円 100人以上が参加
事例3
広告が止まって、新しい人が入らなくなったリストに、コラムを4通。
申込35名 約70万円分
申込単価が2万〜4万5,000円のため、安く見積もって2万円×35名で計算しています。
※実際にあった事例です。金額はクライアントの売上であり、成果には個人差があります。同じ結果をお約束するものではありません。
3つとも、リストに送ったメールから生まれた数字です。
読んでもらってから、案内する。順番は、どれも同じです。
売り込みが苦手な方ほど、来てほしい理由
週1件のメルマガは、「追いかけて売る」ためのものではありません。
読んでもらって、気づいてもらって、そのあとで1回だけ案内する。それだけです。
売り込みたくない。解除が怖い。
リストの人を大切にしてきた方ほど、この順番は合うと思います。
あなた
でも結局、勉強会でも売り込まれるんじゃ…
栗山
栗山勉強会では、あなたがメルマガで何を書くべきかをお伝えします。
持ち帰って、ご自分のリストで試してください。
お話しするのは、栗山です
正直に言います。
僕は、月30万円で請けて、24時間働いていたマーケターでした。
そうやって、累計10億円の売上をクライアントと作ってきました。
いまは週3日の稼働です。
3,600件のリストから、4,700万円。
ここに出した数字は、全部、実際に納品した案件の事実です。
作り話も、盛った推測も入れていません。
※成果には個人差があります。同じ結果をお約束するものではありません。
勉強会の概要
| タイトル | 週1件のメルマガで、成果を出す ――あなたが「何を書くべきか」が分かる勉強会 |
|---|---|
| 内容 | 週1件で送る6種類のメルマガ（信用・目的・問題・手段・投資・行動）に、あなたなら何を書くべきか。実際の事例 |
| 日時 | 【日時を入れる】 |
| 時間 | 約75分 |
| 形式 | オンライン（Zoom） |
| 参加費 | 無料 |
| 対象 | 講座・コンサル・スクールを運営していて、最近告知してもセミナーの申し込みが少ない方／広告の単価が上がって利益が減っている方／リストへの反応が落ちてきた方 |
追伸
告知を増やす前に。広告を足す前に。
週1件のメルマガで、手元のリストにまだ打てる手があります。
23人で「終わった」と思ったところから、34人が増えた。
そのとき何を送ったのか。そして、あなたなら何を書くべきか。
75分でお話しします。