告知の代わりに、週1件のメルマガを
送ってください

もし、週1件のメルマガで、こうなったら

でも、いまは――

告知を出しても、思ったように集まらない

セミナーの告知を出した。
でも、思ったように集まらない。

広告を回せば人は来るけれど、1人あたりの単価が上がって、利益が減っていく。
リストの反応も、前より落ちてきた。

じゃあ、どうしたらいいのか。

• 案内文を、書き直す？
• リマインドを、増やす？
• 導線を、変える？

でも、導線を変えるのは、大変すぎる。
リマインドを増やしすぎると、ブロックされる。

「告知じゃなくて、役に立つ情報を送ればいい」と言われても、
答えを書いてしまったら、商品が売れない。

ここで止まっている方が、本当に多いと思います。

――そこで、1つだけ見てほしい数字があります。

広告から来たのは、23人だけでした

広告を回して、セミナーに来たのは23人。
予約1人を取るのに、32,000円かかっていました。

正直、終わったと思いました。

どうしよう。次、何を打とう。
案内を書き直すか、リマインドを増やすか、導線を変えるか。

でも、数字を戻したのは、そのどれでもありませんでした。
週に1回、メルマガを送ったことです。

同じようなことは、ほかにもありました。

• メルマガを送ったら、売上が上がった
• もう死んでいると思っていたリストが、メルマガ配信をしたら戻ってきた

新しく集めなくても、手元のリストの中に、まだ申し込む人がいたんです。

では、なぜ。
告知では申し込まなかった人が、メルマガだと申し込んだのか。

答えは、リストに何を送っていたかにありました。

集めたリストに、何を送っていますか

ほとんどの人は、SNSや広告、セミナーに時間を使います。
集客こそ力だからです。

リストを取るのは、今すぐは買わない人に、あとで買ってもらうためのはずです。

でも実際、LINEやメルマガに登録した側から見ると、どうでしょうか。

• 「セミナーやります」
• 「今度メディアに出ます」
• 「イベントやります」

届くのは、告知ばかり。
登録した人にとっては、なんのメリットもありません。
正直、うざいと思われています。

告知の回数を増やすほど、反応が落ちていくのは、このためです。

リストマーケティングは本来、登録してくれた人を、あなたのファンにしていくためのものです。

告知しか届かないリストでは、「今すぐは買わない人」は、そのまま離れていきます。
「リストの反応が落ちた」の正体は、たいていこれです。

だから、やるべきことは、告知を増やすことではありません。

読まれるメルマガには、送る順番がある

告知を送る前に、週に1件、読んでもらえるメルマガを送る。
やることは、これだけです。

ただし、何でも送ればいいわけではありません。
読まれて、申し込みにつながるメルマガには、送る順番があります。

中身は、6種類。
週に1件ずつ、この順番で送ります。

1. 1週目信用「この人の話なら、聞いてみよう」
2. 2週目目的「読み続けたら、こうなれるのか」
3. 3週目問題「うまくいかなかったのは、これが原因か」
4. 4週目手段「解決するなら、この方法だ」
5. 5週目投資「お金を払ってでも、やる価値がある」
6. 6週目行動「今、動いてみよう」

▼ そのあとで、案内を1回

告知しか送っていないリストは、1〜6週目を全部飛ばして、いきなり案内を出している状態です。
申し込みが入らないのは、当然なんです。

そして、6種類のどれも、商品の中身（答え）を書くものではありません。
だから、メルマガで役に立つ話をしても、商品は売れます。

無料勉強会では、あなたがメルマガで「何を書くべきか」が分かります。

• あなたが1週目に書くべきこと（実績を並べても信用されない理由）
• あなたのお客さんが「自分の問題だ」と気づく話の見つけ方
• 流し読みの人にも届く、「追伸」の書き方
• 今すぐは買わない人が、6週目に動く小さなきっかけの作り方

6種類それぞれに、あなたなら何を書くのか。
勉強会が終わるころには、それが分かっている状態を目指します。

メルマガと企画で、こう動きました

※実際にあった事例です。金額はクライアントの売上であり、成果には個人差があります。同じ結果をお約束するものではありません。

3つとも、リストに送ったメールから生まれた数字です。
読んでもらってから、案内する。順番は、どれも同じです。

売り込みが苦手な方ほど、来てほしい理由

週1件のメルマガは、「追いかけて売る」ためのものではありません。
読んでもらって、気づいてもらって、そのあとで1回だけ案内する。それだけです。

売り込みたくない。解除が怖い。
リストの人を大切にしてきた方ほど、この順番は合うと思います。

お話しするのは、栗山です

正直に言います。

僕は、月30万円で請けて、24時間働いていたマーケターでした。
そうやって、累計10億円の売上をクライアントと作ってきました。

いまは週3日の稼働です。
3,600件のリストから、4,700万円。

ここに出した数字は、全部、実際に納品した案件の事実です。
作り話も、盛った推測も入れていません。

※成果には個人差があります。同じ結果をお約束するものではありません。