黙って、メルマガを作ってください

もし、週1件のメルマガで、こうなったら

でも、いまは――

告知を増やしても、申し込みは増えない

セミナーの告知を出した。
前と同じやり方なのに、申し込みが入らない。

広告を回せば、人は来る。
でも、1人あたりの単価が上がって、残る利益が減っていく。

LINEやメルマガを送っても、
開封も反応も、前より落ちてきた。
リストが冷えてる気がする。

そう考えて、動き出す。

1. 広告を、新しく作り直す
2. 導線を、見直す
3. 思ったより、時間がかかる
4. その間、売上が止まる…

――その前に、1つだけ見てほしい数字があります。

広告から来たのは、23人だけでした

広告を回して、セミナーに来たのは23人。
予約1人を取るのに、32,000円かかっていました。

正直、終わったと思いました。

どうしよう。次、何を打とう。
広告を作り直すか、導線を見直すか。

でも、数字を戻したのは、そのどちらでもありませんでした。
週に1回、メルマガを送ったことです。

同じようなことは、ほかにもありました。

• メルマガを送ったら、売上が上がった
• もう死んでいると思っていたリストが、メルマガ配信をしたら戻ってきた

新しく集めなくても、手元のリストの中に、まだ申し込む人がいたんです。

では、なぜ。
告知では申し込まなかった人が、メルマガだと申し込んだのか。

答えは、リストに何を送っていたかにありました。

集めたリストに、何を送っていますか

ほとんどの人は、SNSや広告、セミナーに時間を使います。
集客こそ力だからです。

リストを取るのは、今すぐは買わない人に、あとで買ってもらうためのはずです。

でも実際、LINEやメルマガに登録した側から見ると、どうでしょうか。

• 「セミナーやります」
• 「今度メディアに出ます」
• 「イベントやります」

届くのは、告知ばかり。
登録した人にとっては、なんのメリットもありません。
正直、うざいと思われています。

告知の回数を増やすほど、反応が落ちていくのは、このためです。

リストマーケティングは本来、登録してくれた人を、あなたのファンにしていくためのものです。

告知しか届かないリストでは、「今すぐは買わない人」は、そのまま離れていきます。
「リストの反応が落ちた」の正体は、たいていこれです。

だから、やるべきことは、告知を増やすことではありません。

告知の代わりに、週1件のメルマガを

告知を送る前に、週に1件、読んでもらえるメルマガを送る。
やることは、これだけです。

中身の考え方は、3つです。

売り込みの入っていないメールです。
「この人のメールは読む価値がある」と思ってもらうところから、やり直します。

商品の話をする前に、読んでいる人が自分の問題に気づく話を送ります。
これがないまま案内を出しても、「自分には関係ない」で終わります。

告知ではなく、「気づいた問題を、どう解くかを話す場」として案内します。
同じセミナーでも、届き方がまったく変わります。

では、実際に何を書いて、どの順番で送るのか。

そこを、無料勉強会ですべて公開します。

メルマガと企画で、こう動きました

※実際にあった事例です。金額はクライアントの売上であり、成果には個人差があります。同じ結果をお約束するものではありません。

3つとも、リストに送ったメールから生まれた数字です。
読んでもらってから、案内する。順番は、どれも同じです。

売り込みが苦手な方ほど、来てほしい理由

週1件のメルマガは、「追いかけて売る」ためのものではありません。
読んでもらって、気づいてもらって、そのあとで1回だけ案内する。それだけです。

売り込みたくない。解除が怖い。
リストの人を大切にしてきた方ほど、この順番は合うと思います。

お話しするのは、栗山です

正直に言います。

僕は、月30万円で請けて、24時間働いていたマーケターでした。
そうやって、累計10億円の売上をクライアントと作ってきました。

いまは週3日の稼働です。
3,600件のリストから、4,700万円。

ここに出した数字は、全部、実際に納品した案件の事実です。
作り話も、盛った推測も入れていません。

※成果には個人差があります。同じ結果をお約束するものではありません。